Notre description de poste de inclut les responsabilités, les devoirs, les compétences, l'éducation, les qualifications et l'expérience.
À propos du rôle de
Les Gestionnaires de territoire sont responsables du développement et de la gestion des stratégies de vente pour une zone géographique désignée. Ils planifient et exécutent des activités de vente pour développer l'entreprise et maximiser les ventes et les profits. Ils établissent et entretiennent également des relations avec les clients, les distributeurs et d'autres parties prenantes, et fournissent des commentaires à la direction sur les tendances et les opportunités du marché.
Objectif du Rôle
Le but d'un Gestionnaire de territoire est de générer des revenus et des profits en développant et en gérant des activités de vente dans une zone géographique désignée. Cela inclut le développement de relations avec les clients existants, l'identification et la poursuite de nouvelles opportunités de vente, et la fourniture de service client et de soutien. Le Gestionnaire de territoire sera également responsable du développement et de la mise en œuvre de stratégies de vente efficaces, de l'établissement et de l'atteinte d'objectifs de vente, et de la fourniture de prévisions et de rapports de vente précis et opportuns.
Résumé de
Le Gestionnaire de territoire est responsable d'atteindre les objectifs de vente dans une zone géographique spécifique. Ce poste exige de solides compétences organisationnelles et de communication, ainsi que la capacité de construire des relations avec les clients. Le Gestionnaire de territoire doit être en mesure de gérer une équipe de représentants des ventes, de créer et de mettre en œuvre des plans de vente stratégiques, d'analyser les tendances du marché et les besoins des clients, et de tenir des registres précis des activités de vente. De plus, le Gestionnaire de territoire doit être en mesure de développer de nouvelles relations commerciales, d'identifier des opportunités potentielles et de fournir un service client. Le candidat retenu aura d'excellentes compétences en leadership et en résolution de problèmes, ainsi que la capacité de travailler de manière autonome et de gérer plusieurs tâches.
Devoirs de
- Gérer les activités de vente dans un territoire assigné
- Analyser les données de vente et créer des plans pour augmenter la performance des ventes
- Développer et maintenir des relations avec les clients existants
- Identifier et poursuivre de nouvelles opportunités commerciales
- Préparer des présentations de vente et d'autres documents
- Fournir des informations produit et techniques aux clients
- Suivre et rendre compte des tendances du marché et de l'activité des concurrents
Compétences de
- Leadership
- Organisationnel
- Interpersonnel
- Communication
- Résolution de problèmes
- Négociation
Exigences de
- Baccalauréat en affaires, en marketing ou dans un domaine connexe
- Au moins 3 ans d'expérience professionnelle en vente
- Excellentes compétences en communication et en interpersonnel
- Solides compétences organisationnelles, de résolution de problèmes et analytiques
- Connaissance du territoire et de son marché
- Capacité de travailler de manière autonome et en équipe
Traits Personnels
- Solides compétences en communication
- Capacité organisationnelle
- Capacité de travailler de manière autonome
- Niveau élevé d'intégrité
- Compétences interpersonnelles
- Motivation personnelle
- Capacité de construire des relations