Notre description de poste de inclut les responsabilités, les devoirs, les compétences, l'éducation, les qualifications et l'expérience.
À propos du rôle de
Le représentant en développement des affaires est chargé de générer de nouvelles opportunités commerciales par le biais de prospection, d'appels à froid et d'emails. Le représentant identifiera des pistes qualifiées, engagera des conversations significatives avec les prospects et conclura de nouveaux contrats commerciaux. Ce rôle nécessite d'excellentes compétences en communication, en organisation et en construction de relations.
Objectif du Rôle
Le rôle d'un représentant en développement des affaires (BDR) est de créer et de cultiver des relations avec les clients potentiels, identifier des opportunités commerciales et développer des stratégies pour augmenter les revenus. Le BDR doit comprendre les besoins des clients et être capable de communiquer efficacement la proposition de valeur de l'entreprise. De plus, le BDR doit avoir une connaissance approfondie des produits et services de leur entreprise, avoir d'excellentes compétences en communication et en relations interpersonnelles, et être capable d'utiliser des données et des analyses pour identifier les tendances et tirer des insights. Le BDR doit également être capable de travailler de manière collaborative avec d'autres départements pour assurer la satisfaction des clients, et être capable de gérer efficacement plusieurs tâches et priorités. En fin de compte, l'objectif du BDR est de créer et de conclure des opportunités commerciales, et d'augmenter le succès global de l'entreprise.
Résumé de
Le représentant en développement des affaires est chargé de stimuler la croissance et les revenus de l'entreprise en identifiant et en cultivant de nouvelles opportunités commerciales. Le candidat idéal aura de l'expérience dans les ventes, le service client et l'établissement de relations avec les parties prenantes clés. Ils doivent être capables de gérer efficacement plusieurs projets et tâches simultanément et posséder une solide connaissance des produits et services de l'entreprise.
Le représentant en développement des affaires sera chargé de développer et d'exécuter des stratégies pour accroître la clientèle et augmenter les ventes. Cela comprend la recherche de clients potentiels, l'analyse de marché, les appels et les présentations de vente, et la conclusion de transactions. Ils seront également chargés de suivre et de gérer les pistes, de construire des relations avec les clients et de fournir un excellent service client. De plus, ils devront assister à des événements de l'industrie et réseauter avec des clients potentiels.
Le candidat retenu doit être motivé, avoir d'excellentes compétences en communication et en relations interpersonnelles. Ils doivent également être hautement organisés, orientés vers les détails et avoir un parcours de succès avéré dans les ventes ou le service client. Enfin, ils doivent être à l'aise de travailler de manière autonome ainsi qu'en équipe.
Devoirs de
- Générer des pistes qualifiées et des opportunités de vente
- Effectuer des recherches approfondies sur les clients potentiels et leurs besoins
- Développer des relations avec les décideurs clés au sein des organisations cibles
- Présenter des démonstrations de produits aux clients potentiels
- Fournir des prévisions précises et des rapports sur les progrès des ventes
- Effectuer des activités de gestion de compte en continu
- Rester à jour sur les tendances de l'industrie et les concurrents
- Collaborer avec les équipes marketing et ventes
Compétences de
- Développement de relations
- Communication
- Résolution de problèmes
- Pensée analytique
Exigences de
- Baccalauréat en affaires, marketing ou domaine similaire
- Solides compétences en communication, résolution de problèmes et service client
- Capacité de travailler dans un environnement rapide
- Excellentes compétences en organisation et planification
- Connaissance des principes de vente et de marketing
Traits Personnels
- Fortes compétences en communication
- Motivation
- Organisé
- Capacité de travailler de manière autonome