Notre description de poste de Gestionnaire des ventes de zone inclut les responsabilités, les devoirs, les compétences, l'éducation, les qualifications et l'expérience.
À propos du rôle de Gestionnaire des ventes de zone
Les gestionnaires des ventes de secteur sont responsables de diriger une équipe de représentants des ventes afin de rencontrer et dépasser les objectifs de vente. Ils développent et mettent en œuvre des stratégies pour augmenter les ventes et la part de marché, offrent des conseils et des orientations au personnel de vente, établissent et entretiennent des relations avec les clients, analysent les données de vente pour identifier les tendances et les opportunités, et participent au développement de promotions et campagnes de vente.
Objectif du Rôle
Le rôle d'un gestionnaire des ventes de secteur est de développer, mettre en œuvre et maintenir des stratégies de vente pour les territoires assignés afin de rencontrer et dépasser les objectifs de vente. Cela comprend l'analyse des conditions du marché et des activités des concurrents, le développement et l'exécution de plans de vente, le développement et la gestion de relations avec les clients clés et les partenaires. De plus, ce rôle est responsable de la formation et du coaching du personnel de vente, de la fourniture de soutien en vente, de la gestion des budgets et du suivi des indicateurs pour garantir que les objectifs de vente sont atteints.
Résumé de Gestionnaire des ventes de zone
Le gestionnaire des ventes de secteur aura pour responsabilité de gérer une équipe de professionnels des ventes afin de rencontrer et dépasser les objectifs de vente dans une zone désignée. Ce poste nécessite d'excellentes compétences en leadership et en communication ainsi qu'une connaissance approfondie des stratégies de vente. Le gestionnaire des ventes de secteur développera et mettra en œuvre des plans de vente, évaluera les performances de vente et fournira des commentaires aux membres de l'équipe. De plus, il participera à des réunions avec les clients et autres parties prenantes, suivra les problèmes des clients et apportera un soutien aux clients si nécessaire. Le candidat retenu devra être organisé, orienté vers les détails et capable de travailler de manière autonome et en équipe.
Devoirs de Gestionnaire des ventes de zone
- Gérer l'équipe de vente et les activités
- Superviser les opérations de vente
- Développer des stratégies et des tactiques de vente
- Surveiller les tendances du marché et recommander des changements aux stratégies de marketing et de développement des affaires
- Analyser les données et résultats de vente
- Identifier les clients potentiels et les nouvelles opportunités commerciales
- Développer et maintenir des relations avec les clients clés et les parties prenantes
- Fournir une formation et des conseils en vente aux membres de l'équipe
- Assurer le respect des politiques et procédures de l'entreprise
Compétences de Gestionnaire des ventes de zone
- Leadership
- Résolution de problèmes
- Pensée analytique
- Planification stratégique
- Gestion des ventes
Exigences de Gestionnaire des ventes de zone
- Doit avoir un minimum de 5 ans d'expérience en vente
- Doit avoir un minimum de 2 ans d'expérience en gestion
- Doit posséder d'excellentes compétences en communication et en service client
- Doit avoir la capacité d'analyser les données de vente et de développer des stratégies de vente
- Doit avoir de solides compétences organisationnelles et en gestion du temps
- Doit avoir la capacité de motiver et de diriger une équipe de vente
Traits Personnels
- Leadership fort
- Excellente communication
- Dossier de vente éprouvé
- Résolution de problèmes analytique