Notre description de poste de inclut les responsabilités, les devoirs, les compétences, l'éducation, les qualifications et l'expérience.
À propos du rôle de
Le directeur des ventes régionales est responsable du développement et de l'exécution de stratégies de vente régionales qui soutiennent le plan global de vente et de marketing de l'entreprise. Ce rôle permettra de diriger et de motiver une équipe de professionnels de la vente pour atteindre leurs objectifs, tout en développant les canaux de vente nécessaires pour atteindre ces objectifs. Le directeur des ventes régionales sera également responsable de surveiller les performances, d'analyser les tendances et de mettre en œuvre des plans d'action correctifs au besoin.
Objectif du Rôle
Le but d'un directeur des ventes régionales est de stimuler la croissance des ventes dans une région spécifiée et de diriger et soutenir l'équipe de vente pour atteindre leurs objectifs de vente. Ils sont responsables de soutenir le processus de vente, de développer des stratégies et tactiques de vente, de gérer les relations avec les clients et de comprendre le paysage concurrentiel. De plus, les directeurs des ventes régionales sont responsables de recruter, former et encadrer le personnel de vente et de fournir des conseils sur les tendances et opportunités du marché. Ils doivent également s'assurer que les objectifs de vente sont atteints et que l'équipe de vente répond aux besoins des clients.
Résumé de
Le directeur des ventes régionales est responsable du développement et de l'exécution de plans de ventes stratégiques visant à stimuler la croissance rentable des revenus dans un marché désigné. Cette personne doit avoir une expérience réussie dans l'atteinte des objectifs de vente sur plusieurs lignes de produits. Le directeur des ventes régionales doit avoir de solides compétences organisationnelles et interpersonnelles, ainsi qu'une capacité démontrée à établir des relations avec les acteurs clés de l'industrie. Le candidat idéal aura la capacité de réfléchir de manière stratégique et tactique, tout en gérant plusieurs projets et priorités.
Le directeur des ventes régionales sera responsable de diriger et de gérer une équipe de vente, de créer et de mettre en œuvre des stratégies de vente, ainsi que de fournir une formation et un développement continus. De plus, ce poste exige d'excellentes compétences en communication et en présentation, ainsi que la capacité de développer et de maintenir des relations avec les clients. Le directeur des ventes régionales sera également responsable du développement et de la gestion des relations avec les clients, ainsi que de la création de systèmes et processus de reporting pour assurer l'exécution réussie des stratégies de vente.
Devoirs de
- Développer et mettre en œuvre des stratégies de vente pour une région spécifique
- Identifier de nouveaux clients potentiels dans la région
- Gérer et motiver l'équipe de vente régionale
- Développer et entretenir des relations avec les clients existants
- Surveiller les performances de vente régionales
- Analyser les tendances du marché régional et les besoins des clients
- Assurer la conformité aux lois et réglementations applicables
- Préparer et présenter des rapports de vente régionaux
Compétences de
- Leadership
- Planification stratégique
- Gestion des ventes
- Relations avec la clientèle
- Développement des affaires
Exigences de
- Expérience en leadership
- Connaissance des stratégies de vente
- Capacité à développer et mettre en œuvre des plans de vente
- Compréhension de la budgétisation et des prévisions
- Solides compétences organisationnelles, interpersonnelles et de communication
Traits Personnels
- Leadership
- Compétences organisationnelles
- Pensée stratégique
- Compétences en communication et en relations interpersonnelles
- Sens des affaires
- Aptitude à résoudre les problèmes