Nuestra descripción del puesto de incluye responsabilidades, deberes, habilidades, educación, calificaciones y experiencia.
Acerca del rol de
El Representante de Desarrollo de Negocios es responsable de generar nuevas oportunidades comerciales a través de prospección, llamadas en frío y correos electrónicos. El representante identificará clientes potenciales calificados, participará en conversaciones significativas con prospectos y cerrará nuevos negocios. Este rol requiere excelentes habilidades de comunicación, organización y construcción de relaciones.
Propósito del Rol
El propósito de un Representante de Desarrollo de Negocios (BDR) es crear y nutrir relaciones con clientes potenciales, identificar oportunidades de ventas y desarrollar estrategias para aumentar los ingresos. El BDR debe comprender las necesidades del cliente y poder comunicar de manera efectiva la propuesta de valor de la empresa. Además, el BDR debe tener conocimiento sobre los productos y servicios de su empresa, contar con excelentes habilidades de comunicación e interpersonales, y ser capaz de utilizar datos y análisis para identificar tendencias y extraer información. El BDR también debe trabajar colaborativamente con otros departamentos para garantizar la satisfacción del cliente, y poder gestionar eficazmente múltiples tareas y prioridades. En última instancia, el objetivo del BDR es crear y cerrar oportunidades de ventas, y aumentar el éxito global de la empresa.
Resumen de
El Representante de Desarrollo de Negocios es responsable de impulsar el crecimiento y los ingresos de la empresa al identificar y cultivar nuevas oportunidades comerciales. El candidato ideal tendrá experiencia en ventas, servicio al cliente y creación de relaciones con partes interesadas clave. Deben poder gestionar efectivamente múltiples proyectos y tareas simultáneamente y poseer un sólido conocimiento de los productos y servicios de la empresa.
El Representante de Desarrollo de Negocios será responsable de desarrollar y ejecutar estrategias para hacer crecer la base de clientes e incrementar las ventas. Esto incluye investigar clientes potenciales, realizar análisis de mercado, hacer llamadas y presentaciones de ventas, y cerrar acuerdos. También serán responsables de rastrear y gestionar clientes potenciales, construir relaciones con clientes y proporcionar un excelente servicio al cliente. Además, se espera que asistan a eventos de la industria y establezcan contactos con clientes potenciales.
El candidato exitoso debe ser proactivo, con excelentes habilidades de comunicación e interpersonales. También deben ser altamente organizados, detallistas y tener un historial probado de éxito en ventas o servicio al cliente. Por último, deben sentirse cómodos trabajando de forma independiente y en equipo.
Deberes de
- Generar clientes potenciales calificados y oportunidades de venta
- Realizar una investigación detallada de clientes potenciales y sus necesidades
- Desarrollar relaciones con tomadores de decisiones clave dentro de las organizaciones objetivo
- Presentar demostraciones de productos a clientes potenciales
- Proporcionar pronósticos precisos e informes del progreso de ventas
- Realizar actividades continuas de gestión de cuentas
- Mantenerse actualizado sobre las tendencias de la industria y competidores
- Colaborar con equipos de marketing y ventas
Habilidades de
- Construcción de relaciones
- Comunicación
- Resolución de problemas
- Pensamiento analítico
Requisitos de
- Licenciatura en negocios, marketing o campo relacionado
- Fuertes habilidades de comunicación, resolución de problemas y servicio al cliente
- Capacidad para trabajar en un entorno acelerado
- Excelentes habilidades organizativas y de planificación
- Conocimiento de principios de ventas y marketing
Rasgos Personales
- Fuertes habilidades de comunicación
- Auto motivado
- Organizado
- Capacidad para trabajar de forma independiente