Nuestra descripción del puesto de Gestor de Canales incluye responsabilidades, deberes, habilidades, educación, calificaciones y experiencia.
Acerca del rol de Gestor de Canales
El Gerente de Canal es responsable de desarrollar y gestionar asociaciones estratégicas con socios de distribución clave para maximizar el crecimiento de las ventas. Este rol requiere una combinación de construcción de relaciones, análisis de mercado y habilidades de negociación para identificar, desarrollar e implementar estrategias para impulsar los ingresos. El Gerente de Canal también debe monitorear y medir el rendimiento, analizar tendencias y proporcionar retroalimentación y soluciones para maximizar el retorno de la inversión.
Propósito del Rol
El propósito de un Gerente de Canal es supervisar el desarrollo y mantenimiento de canales de ventas para los productos y servicios de una empresa. Esto incluye el desarrollo e implementación de estrategias para aumentar las ventas, desarrollar relaciones con socios del canal, monitorear el rendimiento del canal y mantener la comunicación entre la empresa y sus socios del canal. El Gerente de Canal también es responsable de identificar y aprovechar nuevas oportunidades de ventas y expandir las relaciones existentes con los canales. Deben ser capaces de analizar datos y tendencias para tomar decisiones informadas que impulsen las ventas y garanticen la satisfacción del cliente.
Resumen de Gestor de Canales
El Gerente de Canal es responsable de la ejecución de estrategias y tácticas diseñadas para impulsar el crecimiento y aumentar la cuota de mercado de los productos y servicios de la empresa a través de los canales asignados. Este rol desarrollará relaciones con importantes socios del canal, construirá planes de mercado y asegurará el exitoso lanzamiento e implementación de iniciativas clave. También será responsable de comprender la dinámica y tendencias del canal y proporcionar retroalimentación a los equipos de marketing y producto. Además, el Gerente de Canal deberá evaluar y mejorar los programas de canal existentes y crear nuevos programas para habilitar un crecimiento rentable.
Deberes de Gestor de Canales
- Gestionar las actividades diarias de los canales de ventas asignados
- Desarrollar, implementar y monitorear estrategias de canal
- Gestionar relaciones con socios del canal
- Identificar nuevas oportunidades de canal
- Analizar el rendimiento del canal y ajustar estrategias en consecuencia
- Garantizar el cumplimiento de los acuerdos con socios del canal
Habilidades de Gestor de Canales
- Habilidades organizativas
- Resolución de problemas
- Comunicación
- Gestión del tiempo
Requisitos de Gestor de Canales
- Capacidad para priorizar, planificar y gestionar múltiples tareas y proyectos
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y resolución de problemas
- Conocimiento de la industria hotelera y experiencia previa en gestión de canales
Rasgos Personales
- Altamente organizado
- Capacidad para realizar múltiples tareas
- Excelentes habilidades de comunicación
- Fuertes habilidades de servicio al cliente
- Capacidad para trabajar en un entorno acelerado