Nuestra descripción del puesto de incluye responsabilidades, deberes, habilidades, educación, calificaciones y experiencia.
Acerca del rol de
El Gerente de Ventas de Territorio es responsable de gestionar y aumentar las ventas dentro de un área geográfica designada. Las responsabilidades incluyen desarrollar y ejecutar estrategias de ventas, establecer relaciones con los clientes, analizar las necesidades de los clientes y proporcionar soluciones. El Gerente de Ventas de Territorio también debe poder comunicarse eficazmente con las partes interesadas internas y externas.
Propósito del Rol
El propósito de un Gerente de Ventas de Territorio es maximizar las ventas de los productos o servicios de una empresa dentro de un área geográfica designada. Esto implica desarrollar e implementar estrategias para atraer nuevos clientes y retener a los existentes, así como monitorear el desempeño de ventas y proporcionar retroalimentación a la alta dirección. El Gerente de Ventas de Territorio también es responsable de gestionar relaciones con socios comerciales locales, participar en actividades promocionales y representar a la empresa en ferias y otros eventos.
Resumen de
El Gerente de Ventas de Territorio es responsable de alcanzar los objetivos de ventas en su región asignada. Este individuo gestionará y coordinará todas las actividades de ventas en el territorio, incluyendo prospección, visitas de ventas, visitas a clientes y servicio al cliente. El Gerente de Ventas de Territorio desarrollará e implementará estrategias de ventas para alcanzar objetivos comerciales, como el crecimiento de ingresos, ganancias de cuota de mercado y satisfacción del cliente. También gestionará y motivará a un equipo de representantes de ventas y proporcionará apoyo para garantizar su éxito. El Gerente de Ventas de Territorio también analizará datos de ventas, tendencias y comentarios de clientes para identificar áreas de mejora y oportunidades de crecimiento. Este individuo debe poseer excelentes habilidades de comunicación e interpersonales, así como un sólido entendimiento de la fijación de precios de productos y estrategias de negociación.
Deberes de
- Generar ventas en el territorio asignado
- Desarrollar e implementar planes de ventas
- Mantener relaciones con los clientes
- Realizar análisis de mercado para identificar oportunidades
- Preparar informes semanales y mensuales
Habilidades de
- Excelentes habilidades de comunicación y servicio al cliente
- Fuertes habilidades organizativas y de resolución de problemas
- Capacidad para trabajar de forma independiente y en equipo
- Dominio de MS Office y otras aplicaciones de software
Requisitos de
- Licenciatura en Ventas, Administración de Empresas o un campo relacionado
- Al menos 5 años de experiencia en gestión de ventas
- Competencia en Microsoft Office Suite
- Fuertes habilidades de comunicación e interpersonales
- Capacidad para construir y mantener relaciones con clientes
- Excelentes habilidades organizativas y de resolución de problemas
- Conocimiento de técnicas y estrategias de ventas
Rasgos Personales
- Excelentes habilidades interpersonales y de comunicación
- Fuertes habilidades organizativas y de resolución de problemas
- Fuertes habilidades de ventas y negociación
- Capacidad para trabajar de forma independiente
- Capacidad para desarrollar y mantener relaciones con clientes