Nuestra descripción del puesto de incluye responsabilidades, deberes, habilidades, educación, calificaciones y experiencia.
Acerca del rol de
Los Gerentes de Territorio son responsables de desarrollar y gestionar estrategias de ventas para un área geográfica designada. Planifican y ejecutan actividades de ventas para hacer crecer el negocio y maximizar las ventas y ganancias. También construyen y mantienen relaciones con clientes, distribuidores y otras partes interesadas, y proporcionan retroalimentación a la gerencia sobre tendencias de mercado y oportunidades.
Propósito del Rol
El propósito de un Gerente de Territorio es generar ingresos y ganancias desarrollando y gestionando actividades de ventas dentro de un área geográfica designada. Esto incluye construir relaciones con clientes existentes, identificar y perseguir nuevas oportunidades de ventas, y proporcionar servicio y soporte al cliente. El Gerente de Territorio también será responsable de desarrollar e implementar estrategias de ventas efectivas, establecer y alcanzar objetivos de ventas, y proporcionar pronósticos y informes de ventas oportunos y precisos.
Resumen de
El Gerente de Territorio es responsable de lograr los objetivos de ventas en un área geográfica específica. Esta posición requiere habilidades sólidas de organización y comunicación, así como la capacidad de construir relaciones con clientes. El Gerente de Territorio debe poder gestionar un equipo de representantes de ventas, crear e implementar planes de ventas estratégicos, analizar tendencias de mercado y necesidades de los clientes, y mantener registros precisos de las actividades de ventas. Además, el Gerente de Territorio debe poder desarrollar nuevas relaciones comerciales, identificar oportunidades potenciales y proporcionar servicio al cliente. El candidato exitoso tendrá excelentes habilidades de liderazgo y resolución de problemas, así como la capacidad de trabajar de forma independiente y manejar múltiples tareas.
Deberes de
- Administrar actividades de ventas dentro de un territorio asignado
- Analizar datos de ventas y crear planes para aumentar el rendimiento de ventas
- Desarrollar y mantener relaciones con clientes existentes
- Identificar y perseguir nuevas oportunidades de negocio
- Preparar presentaciones de ventas y otros materiales
- Proporcionar información de productos y técnicos a los clientes
- Monitorear e informar sobre tendencias de mercado y actividad de la competencia
Habilidades de
- Liderazgo
- Organizacional
- Interpersonal
- Comunicación
- Resolución de problemas
- Negociación
Requisitos de
- Licenciatura en negocios, mercadotecnia o campo relacionado
- Al menos 3 años de experiencia profesional en ventas
- Excelentes habilidades de comunicación e interpersonales
- Fuertes habilidades organizativas, de resolución de problemas y analíticas
- Conocimiento del territorio y su mercado
- Capacidad para trabajar de forma independiente y en un entorno de equipo
Rasgos Personales
- Fuertes habilidades de comunicación
- Capacidad organizativa
- Capacidad para trabajar de forma independiente
- Alto nivel de integridad
- Habilidades interpersonales
- Auto motivado
- Capacidad para construir relaciones