Nuestra descripción del puesto de Ejecutivo de Desarrollo de Negocios incluye responsabilidades, deberes, habilidades, educación, calificaciones y experiencia.
Acerca del rol de Ejecutivo de Desarrollo de Negocios
Los Ejecutivos de Desarrollo de Negocios son responsables de expandir la presencia en el mercado de una empresa y aumentar los ingresos. Trabajan para identificar nuevas oportunidades de negocio, desarrollar planes estratégicos y construir relaciones con clientes y socios. Este rol implica una combinación de investigación de mercado, planificación estratégica y actividades de ventas.
Propósito del Rol
El propósito del rol de Ejecutivo de Desarrollo de Negocios es impulsar el crecimiento y rentabilidad de la empresa identificando y capitalizando nuevas oportunidades de negocio. Esto implica realizar investigación de mercado, desarrollar planes estratégicos y construir relaciones con clientes clave y socios. El Ejecutivo de Desarrollo de Negocios es responsable de cumplir objetivos de ventas, negociar contratos y garantizar la exitosa ejecución de iniciativas comerciales. Al aprovechar sus fuertes habilidades analíticas, de comunicación y negociación, el Ejecutivo de Desarrollo de Negocios desempeña un papel vital en la expansión de la presencia en el mercado de la empresa y en el logro de sus objetivos comerciales a largo plazo.
Resumen de Ejecutivo de Desarrollo de Negocios
Un Ejecutivo de Desarrollo de Negocios juega un papel crítico en impulsar el crecimiento y rentabilidad de una empresa. Este rol implica identificar nuevas oportunidades de negocio, forjar alianzas estratégicas y desarrollar estrategias para cumplir objetivos de ventas. El puesto requiere de una persona con fuertes habilidades analíticas, habilidades de comunicación excepcionales y una comprensión aguda de la dinámica del mercado. El Ejecutivo de Desarrollo de Negocios también debe ser hábil en la construcción y mantenimiento de relaciones con partes interesadas clave y clientes, además de poseer la habilidad para negociar y cerrar acuerdos de manera efectiva.
Deberes de Ejecutivo de Desarrollo de Negocios
- Identificar y cultivar nuevas oportunidades de negocio a través de investigación de mercado y networking.
- Desarrollar e implementar planes estratégicos para alcanzar objetivos de ventas y expandir la presencia en el mercado.
- Establecer y mantener relaciones con clientes clave, partes interesadas y socios de la industria.
- Analizar tendencias del mercado, actividades de competidores y necesidades de clientes para informar estrategias comerciales.
- Colaborar con equipos multidisciplinarios para garantizar alineamiento y apoyo a iniciativas comerciales.
- Preparar y presentar presentaciones y propuestas convincentes a clientes potenciales.
- Monitorear e informar sobre el rendimiento de ventas, proporcionando ideas y recomendaciones para mejoras.
- Negociar contratos y acuerdos para asegurar acuerdos comerciales y asociaciones.
Habilidades de Ejecutivo de Desarrollo de Negocios
- Fuertes habilidades analíticas y de pensamiento estratégico.
- Excelentes habilidades de comunicación e interpersonales.
- Proficiencia en técnicas de ventas y negociación.
- Capacidad para construir y mantener relaciones profesionales.
- Competencia en el uso de software CRM y otras herramientas comerciales.
- Alto nivel de iniciativa y automotivación.
- Adaptabilidad a condiciones cambiantes del mercado y entornos comerciales.
- Fuertes habilidades organizativas y de gestión del tiempo.
Requisitos de Ejecutivo de Desarrollo de Negocios
- Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing o un campo relacionado.
- Mínimo de 3-5 años de experiencia en desarrollo de negocios o ventas.
- Historial probado de cumplir o superar objetivos de ventas.
- Sólido entendimiento de la dinámica del mercado y tendencias de la industria.
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.
- Proficiencia en software CRM y Microsoft Office Suite.
- Capacidad para viajar según sea necesario para reuniones con clientes y eventos de la industria.
- Automotivación con enfoque en resultados.
Rasgos Personales
- Proactivo y orientado a resultados.
- Excelentes habilidades para resolver problemas.
- Fuertes habilidades interpersonales y de networking.
- Resistente y adaptable al cambio.
- Detallista con fuertes habilidades organizativas.
- Pensador innovador y creativo.
- Alto nivel de integridad y profesionalismo.
- Jugador de equipo con mentalidad colaborativa.