Nuestra descripción del puesto de Director de Desarrollo de Negocios incluye responsabilidades, deberes, habilidades, educación, calificaciones y experiencia.
Acerca del rol de Director de Desarrollo de Negocios
El Director de Desarrollo de Negocios es responsable de desarrollar y ejecutar estrategias para aumentar las ventas, expandir la cuota de mercado e identificar nuevas oportunidades de negocio para la organización. Este individuo debe ser capaz de analizar las tendencias del mercado, desarrollar e implementar iniciativas de crecimiento y construir relaciones con posibles socios y clientes. Debe poseer excelentes habilidades de comunicación y resolución de problemas y tener un historial probado de éxito en desarrollo de negocios.
Propósito del Rol
El propósito de un Director de Desarrollo de Negocios es identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, construir relaciones con las partes interesadas clave y promover el crecimiento en mercados existentes y nuevos. Este rol requiere una profunda comprensión del mercado y la capacidad de pensar estratégica e innovativamente. El Director de Desarrollo de Negocios también será responsable de construir y mantener relaciones con clientes potenciales, evaluar asociaciones potenciales y desarrollar estrategias para aumentar las ventas y la cuota de mercado.
Resumen de Director de Desarrollo de Negocios
El Director de Desarrollo de Negocios es responsable de desarrollar y ejecutar estrategias destinadas a expandir la base de clientes y la cuota de mercado de una empresa. El Director trabajará estrechamente con el equipo ejecutivo para identificar nuevas oportunidades de negocio, asegurar nuevos contratos y desarrollar relaciones con clientes potenciales. El Director supervisará las operaciones diarias del departamento de desarrollo de negocios, incluyendo la gestión del personal y la elaboración de presupuestos. El Director será responsable de desarrollar y mantener una cartera de clientes potenciales, realizar investigaciones y análisis de mercado y preparar informes detallados para el equipo ejecutivo. El candidato exitoso deberá tener excelentes habilidades interpersonales y de comunicación, sólidas habilidades organizativas y de resolución de problemas y sentirse cómodo en un entorno acelerado.
Deberes de Director de Desarrollo de Negocios
- Desarrollar e implementar estrategias comerciales, planes y procedimientos
- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio
- Supervisar y monitorear las tendencias del mercado, investigar las preferencias de los clientes y sugerir acciones para capitalizar las oportunidades del mercado
- Realizar análisis de mercado para evaluar nuevos clientes potenciales, estrategias de precios y servicio al cliente
- Negociar y cerrar acuerdos con clientes potenciales
- Liderar, gestionar y motivar a equipos de ventas y otros para garantizar que se cumplan los objetivos de rendimiento
- Identificar y desarrollar relaciones con socios estratégicos
- Preparar y presentar informes de desarrollo de negocios
- Mantenerse informado sobre las tendencias y desarrollos actuales de la industria
Habilidades de Director de Desarrollo de Negocios
- Liderazgo
- Planificación estratégica
- Acumen de negocios
- Pensamiento analítico
- Comunicación
Requisitos de Director de Desarrollo de Negocios
- Liderar iniciativas de desarrollo de negocios
- Desarrollar estrategias para aumentar la base de clientes
- Identificar y perseguir oportunidades de asociación
- Crear y ejecutar planes de ventas
- Desarrollar relaciones con clientes nuevos y existentes
- Gestionar los aspectos financieros de las actividades de desarrollo de negocios
- Evaluar y gestionar el riesgo
Rasgos Personales
- Fuertes habilidades de liderazgo
- Excelentes habilidades de comunicación e interpersonales
- Capacidad para motivar e inspirar equipos
- Pensador estratégico y creativo
- Excelentes habilidades organizativas y de resolución de problemas