Nuestra descripción del puesto de incluye responsabilidades, deberes, habilidades, educación, calificaciones y experiencia.
Acerca del rol de
El director de ventas y marketing es responsable de desarrollar e implementar un plan estratégico para aumentar las ventas de la empresa y aumentar la participación en el mercado. Este rol implica coordinar con los equipos de ventas y marketing para crear campañas efectivas, analizar las tendencias del mercado y desarrollar nuevas relaciones comerciales. El director de ventas y marketing también será responsable de supervisar la creación e implementación de materiales de marketing, desarrollar estrategias de precios y gestionar el presupuesto.
Propósito del Rol
El propósito de un Director de Ventas y Marketing es liderar las iniciativas de ventas y marketing de una organización y desarrollar estrategias para aumentar la cuota de mercado, la conciencia y las ventas. Este rol requiere la capacidad de desarrollar y ejecutar planes para aumentar la presencia de la empresa en el mercado, crear nuevas oportunidades y fortalecer las relaciones con los clientes. El Director de Ventas y Marketing también debe tener un profundo entendimiento de la industria y de los competidores, así como la capacidad de analizar datos y crear informes para evaluar el rendimiento.
Resumen de
El Director de Ventas y Marketing será responsable de impulsar la estrategia general de ventas y marketing para lograr los objetivos de crecimiento y de ingresos de la empresa. Esta posición será el líder del equipo de ventas y marketing, y será responsable de supervisar el desarrollo y ejecución de planes y campañas de marketing, garantizando que se cumplan los objetivos de ventas y proporcionando orientación y dirección al personal de ventas y marketing. El Director de Ventas y Marketing también será responsable de desarrollar relaciones con los clientes, identificar nuevas oportunidades de ventas y marketing, y aumentar la fidelidad de los clientes. Esta posición requiere excelentes habilidades estratégicas y analíticas, sólida astucia empresarial y experiencia en establecer y lograr objetivos de ventas.
Deberes de
- Desarrollar e implementar estrategias de ventas y marketing
- Gestionar y supervisar al personal de ventas y marketing
- Realizar investigación de mercado y análisis para evaluar tendencias, conciencia de marca y competencia
- Gestionar actividades publicitarias y promocionales
- Identificar y desarrollar nuevos mercados y oportunidades de mejora
- Desarrollar estrategias de precios y crear planes de ventas
- Gestionar la relación con el cliente y programas de servicio al cliente
- Desarrollar e implementar estrategias de posicionamiento de productos y marca
- Supervisar, revisar e informar sobre actividades y resultados de ventas y marketing
- Establecer contactos y trabajar en red con una variedad de partes interesadas
Habilidades de
- Liderazgo
- Planificación estratégica
- Desarrollo organizacional
- Comunicación
- Negociación
- Astucia empresarial
Requisitos de
- Dirigir a los equipos de ventas y marketing para cumplir los objetivos comerciales
- Desarrollar y ejecutar las estrategias de ventas y marketing
- Gestionar el presupuesto de marketing y ventas
- Desarrollar y gestionar relaciones con clientes clave y socios
- Crear y entregar presentaciones de marketing y ventas
Rasgos Personales
- Excelentes habilidades de comunicación e interpersonales
- Fuertes capacidades organizativas y de resolución de problemas
- Altamente motivado y autónomo
- Capacidad para trabajar en un entorno de ritmo rápido
- Habilidades creativas y de pensamiento estratégico